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迪美斯招商

發布日期:2011-12-02

渠道建設及政策

一.指導思路

  以西南,中原為主,其次以華東為輔,列為重點市場,主要開發城市在省會城市,直轄市和較好的二級城市實行一城多店制,省會城市和直轄市可以多名經銷商,較好的二級城市只能一名經銷商,均以店中店方式開發,商場在當地要一定的知名度和檔次(時尚一族系列不考慮紅星美凱龍)。如果三級(縣級)開發:1、要找當地較有實力和銷售思路的經銷商,在當地要有一千五以上平方的賣場,同時經營著大品牌(如全友,明珠,好風景等等);2、獨立店保證面積在800平方以上(全系列,必須上沙發)。
  在現有經銷商沙發在四川覆蓋率必須達到90%,其他區域完成50%。新專賣店必須上我公司沙發。
  每個區域優先打造樣板城市,執行以點帶面,以面成片的渠道拓展模式。

二.政策原則

  專賣店面積要求:時尚一族:200平方以上,錦秀:180平方以上,簡愛:150平方以上,巴巴貝兒:80以上,城市空間:200平方以上。
  1.省會城市與直轄市(含經濟較好的青島、大連),新開發客戶裝修每平方支持180元,首返裝修費20--30%,剩余裝修費月返,提貨8萬(含8萬)以上(特價計量不返點)返5%,8萬以下(特價計量不返點)返3%。
  2.二級,三級城市新開發客戶裝修每平方支持160元,首返裝修費10--20%,剩余裝修費月返,提貨5萬(含5萬)以上(特價計量不返點)返5%,5萬以下(特價計量不返點)返3%。
  3.老客戶開新店(一城多店制)按以上1、2、市場分類,裝修費每平方可以增加40元支持,其余一樣。
  4.老店重新裝修,裝修每平方支持120元,首返裝修費10--20%,剩余裝修費返還按以上1、2、市場分類

三.銷售任務返點原則

1.新客戶
  (1.省會城市與直轄市(含經濟較好的青島、大連等等城市),基礎任務180萬(含特價)返1%,超出180萬以上部分返(特價計量不返點)2%
  (2.二級,三級城市,基礎任務80萬(含特價)返1%,超出80萬以上部分返(特價計量不返點)2%
2.老客戶
  (1.省會城市與直轄市在去年的成績上漲30%,返1%,超出以上部分返(特價計量不返點)2%
  (2.二級,三級城市在去年的成績上漲30%返1%,超出以上部分返(特價計量不返點)2%

深圳迪美斯家具有限公司
營銷中心          
2010年 


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文章標題: 迪美斯招商
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